回顾2016上海地材展：如火如荼背后的招商减弱

   在上海浦东新国际博览中心刚刚结束的第十八届中国国际地面材料及铺装技术展览会上，盛况一时，如火如荼的展会举行了3天。各大地板企业出奇制胜，为的都是吸引经销商的目光。在不断升温的市场竞争下，只有不断拓展自己的销售区域，才能占据一席之位。

　　回归展会 因其独特的招商优势

　　自2011年前后，地板行业的展会就像被打入了冷宫，展位规模缩小，参展的企业也不断减退。在2014年，很多媒体都感叹道：“地板展会为何如此萧条”。但是随着地板销量下滑，日益加剧的市场竞争，让他们重新回归了展会。地板企业对展会的转变就是一个新的出路。面对现在日渐减弱的招商形式，展会是一副良药。展会招商的成本较低，而且能直面经销商，有效招商力度大。定期举办的展会更有利于招商。

　　在展会招商中，地板企业借助展会平台试图在最短的时间内集中展示品牌产品、形象和服务，节约时间的同时更节约招商成本;零距离接触：地板展会作为厂家、经销商、采购商、消费者多方共享的平台，为参展的企业和经销商提供了一次最直观的交流机会;观摩学习汲取经验：通过展会，地板企业也可以了解和学习到同行业其他品牌的招商经验和优势，可以学以致用或不断改进完善，以期形成更加优秀的招商模式。

　　展会火热 无奈招商不济

　　这几年展会招商效果下滑，这是有目共睹。于是在2015第十七届中国国际地面装饰材料与铺装技术展览会上，一家被誉为“家居建材行业一站式招商服务云平台”的企业首次亮相，也就是说展会招商效益在大受挫折后，一种基于对行业环境特点的了解和互联网快速崛起的创新型招商模式出现了。

　　有业内人士透露说：“从2015年的上海地材展来看，地板企业对展会的热情慢慢回来了。但差异也是明显的，以前展会是作为品牌招商的重要途径，而现在转变为品牌宣传的有效手段。”但是这主要是因为地板企业的发展逐渐趋于理性，更注重品牌塑造，毕竟行业竞争太激烈，市场消费力低迷，地板企业不应盲目扩张，而是回归品牌塑造更可靠。

　　注重品牌建设 招商辅助

　　地板行业，作为一个传统家居建材行业，已经在国内发展30多年了。可是，时代变迁，在互联网发达，新媒体唯快不破的当下。地板作为一个传统产业，正面临各种挑战。地板企业不得不借助于网站、媒体、微信、微博等多渠道推广品牌，从而发挥最大的品牌传播效益。

　　新媒体的出现给了地板企业全新的机遇。消费者的需求日益变化，利用新媒体才可能找到品牌推广的突破口。借助新媒体的运营，地板电商之路风生水起。但是，地板行业的洗牌加剧已经成为不争的事实，企业在这风口浪尖上更加应该警惕营销泡沫，毕竟品牌才是企业的核心竞争力。地板企业需要理性判断，在品牌建设上下功夫!