地板企业不得不知的养商之道

    　对于招商工作，很多企业明白，要把产品推向更大的市场，就要快速建立渠道网络。有了强劲的渠道品牌知名度就会快速提升， 产品就会源源不断的输往终端客户家庭。但是，很多企业只懂招商之道，缺不明白养商才是关键。

　　养商现状不尽人意

　　每年一到展会，地板企业就开始布局招商计划。绞尽脑汁，收获颇丰，但是后续存活率不高。除了展会造势，还有的企业利用时下互联网+的便利，发布各类吸引眼球的招商信息，吸引潜在经销商;有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商;有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商。整个上演甄嬛传的架势。可以看出，前期的招商政策的确吸引许多加盟商。

　　但是，招商工作完成后呢，一切工作就结束了么?没错，很多企业都设立了这样的加盟流程：客户签约——店面装修——上样——开业。但是，许多经销商对于产品的不了解，缺乏销售技巧等，导致后续很难发展起来。没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。养商现状不尽人意。

　　养商的二三事

　　那么如何在招商之后，维护好自己的经销商呢?小编现在就和大家分享几条具体做法，供大家参考。

　　一、挑选经销商

　　有的地板企业为了招商目标，可能会忽略招商的素质。对于新的经销商，一定要精挑细选。综合考虑其后续发展能力：通过对比分析该潜在经销商如果进入在一定的时间内是否可以发展起来，能否适应公司的文化和发展方向。避免盲目招商。

　　二、做好店面选址

　　想要经营好实体店，地理位置很重要。正所谓“天时地利人和”，就算你的品牌再优秀，躲在角落里人流量自然少。对于店面选址，地板企业必须严谨考核，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作。

　　三、产品上样，人员培训

　　店面选好后，就要开始填充里面的内容了。最初是店面的装修，企业与经销商以及厂家设计师应当多沟通，一定要与实际相结合，不可直接要求按照公司的设计模块布置。其次，产品的规划都是很重要的，要选择适宜当地消费者的产品来上样。最后，最关键的是人员的培训。

　　一个强大的团队可以助力经销商高速发展。厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、设计师、安装师傅、业务员、店长进行拉练培训，这需要

　　四、店面制度的梳理

　　人员和产品到位后，一切就要正式开始。一套有效的管理制度才能规范经营。正规的厂家和品牌会有一套模板供经销商参考，在区域经理的协助下调整为新店的制度，并在执行过程中适当调整。在制度出炉的时候，区域经理也要做详细的讲解，以便店员理解与吸收。

　　五、协助市场推广

　　店面的营业开始，品牌的推广也要跟上轨道。这时，企业的区域经理就要抓紧协助经销商建立和实施前期沟通的盈利模式，如外围的小区开发，家装公司设计师和行业其他品牌的联系建立，媒体的联系等等。

　　六、始终坚持沟通

　　就算店面已经进入正轨，在经营中也会遇到各类难题。地板企业应当时刻与经销商保持沟通交流。定时召开经销商会议也是维系彼此关系，共谋发展的良好途径。养商在于坚持，在于不断的培训、引导、交流，正规厂家同样会有一套开业模板，区域经理和经销商一起探讨交流，调整成适合当地的方案，并付之行动。